投影机低价诱惑 商务市场能否爆发?

　　早在2007年年初，业内人士就分析，今年投影机的主流趋势除了降价还是降价，而各个厂商在本年确实有不少降价的行动。而今时值年底，中小企业商务市场开始有明显的亮点，需求逐渐旺盛，而2000流明，SVGA、XGA分辨率的投影机在这个市场仍是主流产品，尤其是XGA的投影机正逐渐成为中坚力量，捕捉到这一市场契机，NEC将旗下一款明星产品VT590+投影机狂降到5999元，降价幅度之大惊震市场，这表明NEC开始正式出击中国零售商务投影机市场，这给不少竞争对手施加了压力。如此高品质的产品，配以如此低廉的价格究竟会影响多少市场份额，我们都在拭目以待。

　　价格下降，品质与服务不降

　　产品的价格下降，必然导致一些用户对产品品质和售后服务的担忧。如果说产品只是价格具备优势，而后却要花费大量的精力与财力去维护，这样对用户而言并没有多大吸引力。降价背后更重要的是要保证产品本身从品质到售后服务都是一如既往的完善。在这一点上NEC已经明确表示会通过良好的品质保证解除用户对价格的疑惑，打破用户的观望态度，给予用户安全感。

　　投影产品逐渐向个人消费品方向转型

　　现在多媒体、视频终端的应用以及3G的出现和普及，都预示着IT产品正逐渐向个人消费品方向转化，个人用户使用投影产品会受到经济条件、环境因素的制约，原先品质优良、功能齐全的投影机常常价格昂贵，让普通消费者望而却步，但是经过技术不断的成熟，生产成本不断的下降，如今投影机在价格上已经具备了成为个人消费品的基础。而时值教育市场投影机产品已经出现饱和状态，原先还不太成熟的零售商务市场渐渐成为增长亮点。NEC在此时介入，时机掌握的非常好。

　　降价持续，渠道表现各不同

　　考虑到降价后利润空间的变薄，传统投影机渠道商对此有一定的抵触情绪，但与此同时，市场中也涌现出一批大力赞同与支持的新型渠道商加盟，毕竟这样高品质的产品再配以如此优惠的价格，销售起来非常容易，而且也没有过多的售后服务压力，他们习惯并喜欢这样的像卖普通IT消费品的销售方式。“这对我们打开新渠道，为后续产品铺货是有利的。”NEC投影机中国区总代理佳杰科技的副总经理王哲先生这样回答，既然准备大力开发零售商务市场，NEC此次的降价行为就不会是一个简单的短期促销活动，NEC还会针对这个细分市场陆续推出更多的机型，给广大用户提供更多的选择空间。

　　投影厂商共同促进市场成熟

　　NEC此次降价动作无疑对竞争对手造成一定的压力，对此，NEC信息系统(中国)有限公司视像产品事业部中国市场专任部长刘暐湘先生表示“在中国，投影机市场是一个高速发展的市场，NEC现在是把各个投影厂商作为市场发展的合作伙伴来看待的，需要各个厂商一起参与并促进这个市场的进一步成熟。”

　　支持NEC在中低端零售商务市场降价行动的是其最新明确的中国市场战略和盈利模式，即“两手都要抓，两手都要硬”，一方面在中低端市场上要冲量，稳步提升市场占有率和品牌影响力;另一方面，由于新技术的应用，NEC也将在中国逐步推出高附加值产品与解决方案，比如最近一段时间，NEC就推出了5000流明、14000流明等高端工程用机，用这一块来保证利润。

　　2008年对于中国来说意义非凡，奥运会的召开会带来经济和市场的蓬勃发展，NEC也将继续开展全球战略，在中国发展零售商务及个人市场是经过深思熟虑的，是配合全球战略的一种表现。NEC牵手佳杰至今半年多时间，已经超目标完成了任务，而明年将发力实现50%的增长率，那么寻找合适的时机深入这个正在加速发展的中低端零售商务及个人市场也势在必行。