强强联合 NEC投影渠道发力抢攻三甲

　　【IT.com. cn北京报道】自1979年研发出第一台投影机以来，NEC投影机享誉全球，目前NEC已成长为全球性的国际品牌，始终保持着全球第二的市场占有率，在全世界的每个国家都会看到NEC投影机，可以自豪地说，有投影机的地方就会看到NEC。

　　NEC在各个国家销售的投影机都采取严格规范的品质管理，全球各个国家对投影机的生产检测标准各不相同，NEC投影机符合其中最严格的标准，拿出任何一款投影机都符合不同国家对投影机的检测标准。

　　NEC投影机1998年进入中国市场，到2003年时已有四年，四年里在几十个投影机品牌中冲到第九名的位置，速度之快令人咋舌。两年后的2005年NEC又冲进前五名的位置，稳坐第一阵营，至今一直保持着这一优秀的成绩。

　　NEC在教育行业采购和商务市场都有着良好的口碑和杰出的业绩，成绩的表现不仅在销量上，对于整个投影行业，NEC也一直起着积极的作用，始终坚持亮度实标，率先遵守ISO21118，引领行业技术创新。不断进步的NEC并不满足于曾经的辉煌战绩，连续几年打出进军三甲的口号，并不断地提升产品品质和服务。

　　在2006年底的新品发布会上，NEC视像产品事业部部长范欣也曾坦言，2007年的NEC希望达到更高的市场目标，向前三甲进军。而NEC最终的目标不仅是投影界的前三甲，而是中国投影业内的第一名。这样的雄图伟略势必要求NEC及其渠道有着一致的战略，并展开更加紧密的合作。

　　07年4月，NEC与新的总代理商佳杰科技正式合作，双方对中国投影市场有着共同的目标，誓将共同引领中国的投影行业向前发展，实现三甲的宏伟目标。

 

　　作为NEC投影机新的总代佳杰科技，已连续4年被多家核心IT媒体评选为“中国IT渠道分销商第二名”。自2001年开始，佳杰科技开始实施“3×3发展规划”，即三个三年规划。在2001到2003年，实现了规模扩大和市场地位稳固的目标；在2004到2006，逐渐形成公司在资本经营、产品经营、营运管理和区域经营等能力方面的核心竞争能力；自2007年开始，稳固已有的市场地位，体现强势的核心能力，成为IT分销领域的领导者。由此可见2007年是佳杰第三个三年规划的开始，也是最后冲刺成为分销领导者的关键的一年，在行业渠道较为完善的情况下，佳杰要近一步扩大企业的市场份额，实现做大做强的目标，就要拓展更多的强势分销领域，对于处于热点的投影机行业，佳杰必然会倾注力量，全面拓展。

　　以上文字资料是关于NEC投影机现状以及NEC投影机新的总代理佳杰科技的简单介绍。自从NEC投影机在国内上市以来，在很短的时间里就取得了非常骄人的成绩，如今NEC又与渠道营销大鳄佳杰科技强强联合，并提出了三年进入国内投影机前三甲的目标，同时，其新的代理商佳杰科技，也有意借助与NEC的联合，让自己的销售业绩更上一层楼。

　　可以说，目前投影机市场虽然品牌众多，但产品的同质化以及价格战现象已经比较明显了，一项项新技术、新功能被各个品牌广泛应用，NEC是如何在这个竞争残酷的市场中快速崛起的呢？一贯行事低调的NEC，又会凭借哪些优势让自己攻入国内前三、世界第一的位置呢？在2007年8月7日，NEC与其新总代理佳杰科技在北京召开了媒体见面会，通过近3个小时的交流，针对这些问题以及媒体记者和业内同行所关心的其他问题，做了详细的、深入的回答。

　　NEC公司视像产品事业部总经理范欣先生表示，NEC通过28年的努力成就了今天在投影机市场中的地位，NEC能够同时生产基于LCD和DLP两种核心技术的投影机，未来NEC将会借助自己的技术优势，通过更有竞争力的产品应得国内市场用户的认可。

　　今年，NEC将推出双灯泡5200流明的NP4000+投影机，9月将上市的是13000流明的投影机，12月，NEC经典产品NP1000+和NP2000+的升级版本也将进入国内。NEC今年的产品线覆盖了教育、商务和工程投影三大群体，同时在价格区间上，从入门级到高端产品的整条产品线都得到完善。

　　对于家用市场，范欣先生提出了自己的理念：目前市场上的家用投影机都属于低价产品，性能指标其实并不十分符合家庭影院的性能需求。目前国内的客厅面积普遍在15到25平米，相对而言使用等离子等其他大屏方案会更加经济。而且NEC家用投影机的售价折合人民币应该在16000元左右，NEC拥有家用投影机产品线，但是并没引入国内市场。NEC也没有将低端投影机作为家用机的计划。

　　除了完善产品线之外，NEC投影机从今年4月开始升级为全球联保服务，并且开始对国内客户提供上门服务。针对教育市场的产品，NEC也专门定制了提供备用灯泡等一系列专项服务。

　　渠道销售方面，除了巩固NEC原有的教育市场之外，佳杰还会帮助NEC投影机建设更好的商务投影销售渠道，让更多用户了解NEC投影机的特性，提升商务投影机的销量和市场占有率。另外NEC还将专门发布工程投影机，并与佳杰合作专门为工程投影机建设专门的销售渠道，并为客户提供完善的整套解决方案。巩固教育市场、扩展商务市场和专业市场，对每个领域都进行强化，是NEC投影机冲三甲正第一的关键战略。

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