独家：明基MP510灯泡利润仅5元/个

全国独家揭密：明基MP510专属灯泡利润空间竟仅为5元/个

　　日前，明基高调宣布特别针对其下MP510大众娱乐型低端家用投影机推出低至“999元”的专属灯泡，瞬间引发整个行业与市场的关注。“999元”灯泡灯泡的出现，不管是对于普通用户还是行业厂商，都有着特别敏感与深层的意义。因为目前投影机灯泡市场200W的2000小时寿命的灯泡均价大概要去到2千元左右，而此次明基MP510的专属灯泡灯泡寿命达到2000~3000小时（经济模式下），价格却能够低至“999元”，比市场均价足足少了千元幅度的降价，期间存在的遐想空间可想而知。

　　此时，或许更多的朋友就会好奇，“999元”的灯泡，有钱赚吗？能赚多少？对于这个问题笔者同样好奇，于是第一时间找到相关内部人士进行了了解，于是获得了第一手内幕：此次为明基MP510推出的专属灯泡，灯泡厂商Ushio仅赚5元/个的利润。

　　“不会吧，这么低利润也做？”

　　这是笔者听到后当时的第一反应，然而事实的确如此。

　　“999元”的灯泡仅赚5元/个的利润，间接地也就揭露出灯泡行业的暴利竟高达百分之一百。

　　于是更多的问题浮上笔者的脑海，Ushio为什么肯“舍利”推999元的灯泡？又或者说是明基为什么能如此“牛B”把灯泡价格压至999元？此次“999元”灯泡推出对行业的影响及其映射意义等等都有待我们去探讨。

明基力压MP510灯泡价格之意图解读

　　Ushio为什么肯“舍利”推999元的灯泡？据可靠分析，Ushio对于此次事件应该被动多过于主动，明基才是 “999元”低价灯泡的真正发起与推动者。既然明基MP510要开启大众经济型娱乐投影时代，投影机本身要低价是无可厚非的，而作为主要耗材成本的灯泡的低价间接也成为一种必然。因为，灯泡昂贵的价格一直是阻碍用户购买投影机的一个重要因素之一，如果灯泡能够低价，再加上投影机本身那么低价，MP510的大力普及将能够有效实现，因此，实现灯泡的降价是MP510也即是明基的必然选择。

　　但不是说你明基要降我Ushio就非得跟着你降的呀，这时候就非常考验明基的“本事”了。“大出货量”－无疑是明基能够谈判的杀手锏。

　　这个“大出货量”应该说有两层意思，一方面是指明基一直是Ushio灯泡的大客户，明基很多机器都有用它的灯泡，当然明基同时还有用philip和osram的灯泡。但对于Ushio来说，明基这个大客户非常重要。另一方面则是因为MP510的销量有待看好。明基MP510本身就是采取力求多量，薄利多销的策略，而市场端无疑给到了明基很好的支持，MP510销售势头一直在快速增长，销售量如此大，即使是只赚5元一个，Ushio可赚的空间也不小。

Ushio“赔本赚吆喝”之意图解读

　　虽说明基方面的压力与MP510的销量是Ushio推出“999元”如此低价灯泡的主要因素，但间接地，笔者觉得Ushio还有另外一个重要的意图――扩大影响力，加强竞争力，开辟多元化灯泡营销方式。

　　整个投影机灯泡市场目前虽说只有Philip、Osram和Ushio三个品牌垄断着，但竞争还是很激烈的，而且相比之下，Ushio相对又处于劣势一点，因此，通过搭明基MP510这次事件进行本身品牌的宣传大炒作无疑成为Ushio的一个意图，谁说灯泡厂商就一定得在“幕后”，积极主动为各大投影机厂商定制“特定需求”的灯泡，无疑成为Ushio开辟多元化灯泡营销方式的第一步。相信，通过这次事件之后，会有更多的投影机厂商认识Ushio，了解到Ushio可以“按需定制”灯泡这样一种市场竞争策略，以后厂商如果有需求，应该都会首先考虑到曾经有过这么一个Ushio的。

一个灯泡引发的市场新动向

　　谁说灯泡厂商就不用出名？导演都可以从幕后发展到目前盖过演员，灯泡厂商同样可以走到幕前，这一点要跟德仪公司学习。德仪公司可以为投影机厂商“按需定制”芯片，灯泡厂商为什么就不可以为厂商“按需定制”灯泡呢？不仅有利可图，而且哪个灯泡厂商先走出这一步，谁就有更强的竞争力，Ushio无疑先做到了。

　　适者生存，创新传统的营销策略，开辟多元化的营销方式，无疑是推动灯泡市场一场变革的手段。

消费者短期内不用期望灯泡市价会降

　　虽然灯泡降价是一种趋势也是一种必然，但时间快慢是个问题。由于目前垄断局面下的利润还是很高的，想要通过Ushio对另外的灯泡厂商造成压力而拉低价的效果不可能太明显，主要还是得看Philip和Osram自身的营销意图与手段，看它们对此次事件的一个态度如何，如果它们执意不变，保持现有垄断利润就够了，也没有任何人能吹得胀它们。

　　甚至可以这样说，“999元”专属灯泡可以算作一次历史的偶然与必然的一次碰撞的结晶，它并不代表整个灯泡市场价格的导向性，甚至无法预测到以后还会不会有第二个“999元”灯泡的出现。

　　但不管怎么说，明基与Ushio此次历史意义性的合作，无疑为促动灯泡市场的新动向、为家用投影机在中国的宣传普及立下可贵的一功。

上一篇： 孰优孰劣 看三洋Z5 PK 松下AX100
下一篇： 新一代实力派 4款家用投影机新品一览