谁是市场第一 主流投影机品牌竞争策略一览

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　　在众多投影机品牌中，有的品牌不停搞各种促销活动，非常吸引散户的目光；有的品牌则专门开发高端机，力求揽下整个高端市场……各厂家总有自己一套生存和发展之路。在残酷的投影机市场中，过于随波逐流和过于标新立异都是注定要失败的，同样地，过于着重“内在美”或者过于着重“外在美”也是不能获得成功的。所以，一个品牌的竞争策略很大程度上就决定了它的定位和命运。

　　笔者在去年曾经写过一篇关于各品牌初步认识的文章，从宏观上粗略介绍了各个品牌的机型和对象用户群，主要是帮助新手入门和快速查阅。本文将从更深层次分析各品牌的竞争策略，力求让消费者对各个主流品牌有更深入的了解。

声势浩大型：索尼，明基，松下

　　在现在信息爆炸的时代，强大的宣传攻势必然是最快捷的推广产品的有效方法之一。这些品牌频繁现身于各大卖场，促销的彩页更是“你方唱罢我登场”，风风火火热热闹闹。不仅普通散户会被吸引，连一些投标性质的交易也会受到一定影响。这样的发展策略无疑是高风险的，高额的宣传费用转嫁到消费者身上是无可厚非的，至于高额投入是否能获得高额回报，却并不确定。当然，良好的推广使得新机认知速度很快，甚至尚未上市的机型就已经大受关注，用户也普遍更为熟悉，有利于作出合理的选择。

　　索尼。哪个卖场中会没有索尼投影机展出？这是很难想象的。索尼在各大小卖场的分店数目之多，分店对于投影机产品的支持都使得索尼投影机成为上镜率最高的一个品牌。即使在拥挤的十几平方米的铺面，在几乎放不下DV，DC产品的情况下，也总会在一角摆上一台索尼ES1或者CS6，最近又开始转成ES2。另外，一些大型户外广告也可以看到索尼投影机的身影。索尼不是靠声势而发展壮大的，但宣传推广却是当前索尼投影机的重要销售推广策略。索尼投影机走时尚路线，平民路线的ES系列，两三公斤的CX系列轻便LCD机和超过七公斤的PX系列中端机，甚至连FX这个工程机系列都齐备了，产品比较全面。功能强大和易用性更是索尼一向的强项。

　　明基。比起索尼在卖场摆投影机的做法，明基有过之而无不及，通常都可以看到明基专卖店里边摆了三四台投影机，最常见的就是明基PB6115，PB8225。记得本频道在去年九月左右曾对明基PB6105做过行情跟踪报道，短短一个多月就完成了价格“三级跳”：从一万出头，到9999元送DVD，到8000元，降幅之大速度之快在低档机中是非常罕见的。各大卖场也是隔几天就换上新横幅来招揽顾客。后来，明基更加高调地喊出了“2005年力争DLP全球销量冠军”的口号，风头一时无两。但时至今日，在众多厂商纷纷研发DLP技术的形势下，笔者对于这个振奋人心的口号开始感到怀疑，也许更多是一种宣传手段而已。再后来又来一个“黄金色轮”，直接向传统LCD叫板，在行业内部也引起不小的波澜。虽然明基2，6，7，8四个系列各有不同的针对性，但总体而言各机型区分度不够，面向用户范围较窄。而且据卖场和投标情况反馈，对于称不上老牌厂家的明基，用户普遍都持观望态度。加上很多精明的用户都发现，其实各厂家也都致力于DLP机的色彩还原问题，东芝，NEC等都有自己一套解决方法，只不过明基声势最大而已。

　　松下的宣传攻势略逊于前两者，但相信一年前松下S11走遍大江南北的情形大家应该还记忆犹新，现在很多灯箱广告也纷纷换上了S12，“世界上最轻便的LCD机”这个口号可不是随便谁都敢喊出来的。LCD机由于技术原理本身决定了散热量较大，重量较大，松下反其道而行，快速攻占了便携LCD机的市场。虽然松下现在非常谨慎，已经听不到它再喊出同样的口号了，但出色的色彩还原，过硬的质量技术还是让S11热潮得以延续。与前面两者相比，松下显得更务实一点，偏向均衡发展的路线。

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