佳能打印机“打动生活”全国巡展的三重心思

　　9月20日至11月底，佳能掀起的“打动生活”大型巡展活动陆续在全国28个城市精彩上演。

　　今年4月，佳能就曾举办了以“打动生活”为主题的春季打印机全国巡展。从时间来看，佳能本次打印机全线产品巡展应该被视为春季巡展的一个延续，但是有了秋季新品的加盟，颇有些“春天播种，秋天收获”的意味。佳能(

　　中国)公司首席执行官小泽秀树亲自参与了本次巡展发车仪式的剪彩并发表了讲话，折射出此番巡展的不同寻常之处。从以往来看，佳能的市场活动大多在京、沪、穗等大城市举办，此次的全国巡展却兵分三路，挺进全国28个省级城市，显然有着更深的思量。

　　差异化主“打”

　　在本次巡展期间，佳能每周末在各地的电脑城外搭建起大型的动态及静态展示台，全面展示旗下的喷墨打印机、激光打印机及扫描仪产品。而现场的消费者更可以现场试用各种新品，打印照片或样张。同时值得留意的是，此次的巡展车都是经过精心布置的，采用红色为主要基调，给人以强烈的视觉冲击力和感染力，充分挖掘“打动生活”的无限激情。

　　同时，作为全球领先的打印机设备制作商，佳能更是基于自身的技术优势不断发掘产品的突出卖点。如在本次参展的产品中，PIXMA系列作为佳能主推的喷墨照片打印机品牌，强调的是强大的照片打印功能。而LASERSHOT作为佳能激光打印机品牌，则强调启动快、省时省能源的特点。而实际上多数中小企业用户的每次打印作业在3页以内，启动速度快也就成了有效提升效率的关键，这些都是在细分用户需求基础上实现的一种差异化表现。

　　掘金区域市场

　　当前跨国公司纷纷转战的区域城市尽管目前的消费水平不及京、沪、穗，但是潜力巨大。有权威咨询公司认为，到2025年，这些地方的新兴中产阶级人数将达到约5.2亿之众。而据另一项调查结果，用户的头脑中通常只能记住同类消费品的三个品牌，所以，如何在区域市场中提升品牌知名度，是厂商们都面临的紧要问题。

　　事实上，佳能从去年起就已经在产品、渠道和市场等各个层面开展了大规模的调整和变革，以期全面渗透中国的区域市场，获取这些城市消费者对佳能的品牌忠诚度。具体在渠道政策上，佳能要做的是，扩大渠道覆盖率，渠道会更加细分，更加靠近用户，注重每类渠道和每个销售点。因此，佳能要普及到各地方城市，在渠道、零售店方面扩大占有率，发展多家专卖店和加盟店。

　　亲密接触用户

　　作为连接厂商和终端消费的重要环节，渠道从来都不缺少变革的热点。近两年，各打印机厂商一直在渠道建设上进行着各种变革，力求寻找最适合自己产品市场发展的渠道模式和渠道管理策略。

　　佳能在取消了总代理以后，由15个分公司直接介入基层渠道管理，大力发展各地经销商，使经销商能与各地分公司进行直接联系，形成厂商———经销商———消费者的渠道模式。而佳能通过遍布全国各地的15个分公司所管辖地区，如今已建立了较为完整的销售体系和售后服务网络。佳能此次全国巡展按照地域兵分三路，显然意图促进和当地经销商的关系，更深入了解当地用户的真正需求。因此，佳能选在这个时候开展全国巡展，并安排经销商现场接受直接订货，也是加强与渠道之间的交流的方式，更能增强经销商开拓区域市场的决心。彬彬

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