终端决战 品质优先：通用耗材品质的渠道攻坚

　　中国打印机耗材市场的OEM生产制造、外贸上量、仿原装品和价格战的过度比拼，已经给通用品牌的发展设置了人为的障碍。尽管不少企业推出这样那样花样翻新的促销和推广，消费市场仍然对那些存量占有不小比例的二三线品牌（或“伪品牌”）心存品质顾虑。

　　那么对于市场的一线品牌来说，改变策略才是上策。

　　竞争分水岭：品质为王

　　耗材市场越来越明显的竞争趋势，是集中在以品质为核心价值的综合竞争力上。对于国产二三线品牌来说，这俨然是一块软肋，因其长期的劣质市场形象，对一线高品质品牌也造成了一定的影响。

　　目前不少低档次的批发市场，其低价劣质产品广为有长期经营理念的经销商所诟病。而这样的产品的根本目的是进行短、频、快的利润追逐，相反真正坚持走“品质打造品牌”道路的企业并不多见。

　　因此国产通用耗材品牌之间的竞争在品质上已经出现了分水岭。消费用户不断对低价劣质产品的拒绝，更证明了“品质为王”的市场选择的本质。以硒鼓为专业主打产品、追求品质至上的“富士樱”品牌，在这道分水岭上正扮演着颠覆者的市场角色，给整个激光打印机耗材硒鼓市场带来了全新的品质观。

　　颠覆传统：终端发力

　　据了解，富士樱品牌总经理曹枫坚持一个信念：把富士樱做成国产高品质耗材产品的标竿。

　　针对中国耗材市场在IT渠道比较混乱的局面，富士樱从渠道上并不走常规路，远离炒货风行、仿原装品盛行的IT传统渠道，自建销售体系，实施市场拓展攻坚。

　　自2006年以来，以终端为主要对象的渠道建设和品牌建设成为原装品与通用品牌竞争的焦点。对渠道的深度精耕细作已经提上日程，成为新的耗材发展时期的市场特征。

　　据富士樱营销总监宋华安分析认为，2006年的市场竞争，已经从品牌逐渐下沉到渠道终端市场，通用品牌和原装品都把更多的精力放在了市场的精耕细作上，欲建立起独特的品牌势力圈。在这个过程中，以品质为第一评价标准的品牌准则，必将洗刷掉一大批“伪品牌”产品。

　　放弃简单的价格比拼，实实在在做好产品品质，是对企业综合竞争力的考验，这需要企业从采购和生产控制与检验层面，投入大量人力物力，才能真正确保每个产品都是精品。富士樱为实施“价值战”，在品质建设方面不遗余力，宁愿高价格采购高品质原材料，也不做偷工减料、损害消费用户的产品。

　　富士樱“价值战”的营销推广重点放在了终端上，提出“终端制胜、品质优先”渠道发展理念，为渠道提供最具价值力的品牌产品，真正在激光打印机耗材硒鼓品类市场打造民族典范品质。

　　将“价值战”进行到底

　　对于国产品牌，“价值战”是一个长期循序渐进的系统建设工程。原装品牌在这方面是国产品牌的楷模，值得学习借鉴。

　　据富士樱营销总监宋华安透露，富士樱一致坚持保持与原装品牌相似的步伐，在产品开发、品质控制和产品稳定性建设等方面投入更多的精力，来保障产品在市场营销中的优势竞争力。目前，富士樱已经启动了覆盖全国市场的渠道销售网络系统，以品质作为动力，进行市场精耕细作。

　　由于进入门槛相对较低，贴牌的盛行，中国打印机耗材市场一直以来存在着品牌“各领风骚三两年”的品牌格局，不少没有资金实力、研发实力和市场推广实力的二三线产品往往打游击，质量上不去的时候换个牌子“东山再起”，所以国产“牌子”多，但“品牌”少。这也反映了不少商家混水摸鱼、捞一把就走的心态作祟，而导致市场混乱。特别是假冒伪劣品对市场的蚕食，其实也令原装品无可奈何。

　　但这样的市场局面并不阻碍市场通过竞争淘汰而产生几个真正的国产优质品牌。天威在墨盒产品上已经取得了这样的市场地位，而在激光打印机市场，富士樱也逐渐浮出水面，用自身的品质锤炼实践，其市场价值观得到渠道和消费用户的认同，走上引导国产品走高品质、与原装品竞争道路。

　　对于富士樱们所倡导的“品质攻坚”渠道“价值战”，将为国产优质品牌产品的市场消费带来怎样的实际效果，我们且拭目以待。

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