富士樱：品质攻略引领通用耗材竞争方向

　　据最新发布的激光打印耗材市场调研报告显示，国产通用品牌硒鼓耗材已经呈现三大竞争格局：假冒品、低价低质品与高品质品牌。其中，在2006年的市场运营中尤为突出的是定位“做最高品质、通用硒鼓第一品牌”的富士樱，该品牌产品以行业新锐姿态、以其某些产品略高于天威、格之格、莱盛等通用耗材一线品牌的价格，成为消费市场备受关注的硒鼓品牌。国产通用耗材市场已形成一股“品质制胜”的品牌风潮，并引领行业竞争发展方向。

　　“品质”成为硒鼓消费导向

　　该市场调研报告显示，在一二三级市场，尽管渠道商对产品价格非常敏感，但仍然有占40％以上的客户比较认可有高品质保障、有品牌的产品，表示可以接受其高于一般产品的价格。

　　在渠道商的经营中，越来越多的商家开始注重经营有品质保障、有完善售后服务的品牌产品，对于利润而言，产品品质高，能够为商家留住消费用户，这比赚做低价低质产品的短期高利润快钱要稳妥、长久和安全。

　　这反映了不少商家的经营心态开始转变，追求长线经营。业内人士分析认为，“品质开始成为消费导向。”

　　■ 打印耗材产品，品质是商家能否留住客户的最大筹码

　　耗材市场一直以来，低价策略是通用品牌的最大优势。但随着市场竞争的日趋激烈，不少手工作坊式的个体加入到竞争阵营，这些作坊擅长做粗制滥造的产品，以绝对低廉的价格冲击市场，蒙蔽渠道商和消费用户，使不少商家受骗上当，导致丢失客户，积压大量低劣无用的产品，经营亏损。

　　“价格战并没有使通用耗材的市场份额得到实质性的提升突破，原因在于通用品牌普遍缺少对产品品质经营的耐心和决心。”富士樱硒鼓品牌营销总监宋华安道出其中的主要原由。宋华安表示，富士樱致力于做长线品牌经营，对品质的要求高于一切。

　　过往持续几年之久的市场经历使得消费用户不敢轻易尝试通用品牌，特别是低价低质的产品。这给真正以打造高品质、追求产品价值的专业品牌，以及消费用户对打印成本控制的要求设置了无形的市场障碍。

　　寻找品质突破以重建消费市场信心，成为有远大战略目标的品牌的核心工作。2006年，富士樱硒鼓品牌在业界掀起了一场与众不同的“价值战”，首次引领业界抛开“价格战”而打造国产品牌硒鼓的高品质作为企业的生存发展之本。

　　媒体高度评价了富士樱的“价值战”价值。资深媒体评论家认为，富士樱倡导的“价值战”把“品质理论”引向了渠道商家如何更好地进行市场经营的高度，突破了纷乱且自伤性的“价格战”藩篱，为国产品牌的崛起找到了一条新的出路。

　　解密“价值战”真谛

　　记者综观2006年的硒鼓市场，发现包括政府、机关单位等行业用户，在选择耗材时更多的将耗材的价格和品质进行综合考评，不为降低打印成本而选择那些低价低质产品，也不为追求原装而使用原装品。他们对通用高品质产品表现出极大认同，越来越多的政府部门、军队、医院、教育等系统的采购也开始将通用品牌硒鼓列入采购范围。这是耗材消费市场日渐成熟的表现。

　　据记者了解，在与原装品的竞争中，富士樱品牌一直坚持走高品质的产品路线，以高品质产品获得越来越多渠道客户的认可，并成为引领国产通用品牌谋求品质致胜的忠实实践者。

　　■ 富士樱硒鼓产品以高品质性价比获得客户的认同

　　富士樱品牌总经理曹枫表示，“通用品牌除了做出高品质，没有第二条路可以让我们生存和发展。我们在与外资企业近10年的合作过程中，见证和实践了怎样生产制造高品质产品，也亲身经历了我们品牌（新富士）的发展和壮大，因此，我们坚持走高品质的品牌立企之路。富士樱倡导的‘价值战’实质上就是要打造高品质产品，以高品质为消费导向，为商家和用户提供优质性价比产品。这与其他某些行业和产品有一定的差异。”

　　实施品质高定位的市场攻略，以合理价和过硬的产品品质，引导消费用户使用比原装品低60％左右的通用品牌硒鼓，这是富士樱在销售推广品牌中不遗余力的诉求。通过扎实的渠道推广，高举“品质牌”的富士樱已经将其“价值战”引向了整个通用硒鼓市场，并取得了市场营销的大突破。通用品牌耗材正逐步摆脱不被信任的市场困局。

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